还没有官网，但想一开始就做对
先把目标客户、业务方向、可信证据和联系路径想清楚，再进入页面设计和开发。
Build Or Diagnose
不是先问做几页，而是先判断官网要承接什么业务。
没有官网时，要先决定它应该帮业务承担什么获客任务；已有官网时，要判断客户从搜索、进入页面、理解业务、建立信任到发起联系的路径中，哪一段断掉了。
有访问，但没人联系
流量不是零，但页面没有把客户的具体需求、下一步动作和联系理由说清楚。
内容很多，但不像入口
公司介绍、产品资料和新闻都在，却没有变成客户能快速判断的业务入口。
官网像资料册，不像销售辅助
客户看到了信息，但看不到场景、案例、证据和你最适合解决的问题。
搜索来了，但承接不匹配
关键词、页面主题和产品服务没有对应起来，客户进站后仍然要自己找答案。
有联系方式，但缺少开场理由
微信、邮箱和表单只是摆在那里，没有帮客户组织好第一句话和必要背景。
Build And Improve Workflow
建设或优化，都会围绕业务表达、页面证据和联系路径一起看。
如果还没有官网，我们会先把页面要承接的业务链路搭出来；如果已有官网，我们会从现有页面出发，判断哪些问题最影响客户理解和行动。
1
梳理业务目标、目标客户和建站阶段
2
规划或盘点首页、服务页、案例页和联系区
3
整理搜索意图、页面主题和内容缺口
4
检查客户判断路径和信任证据
5
输出建站 / 改版优先级和页面 brief
Pilot Scope
一期先选一个业务线，把官网最该承接的入口跑清楚。
不建议一开始就把官网做成大而全。更稳的方式是先选一个核心产品、服务或目标客户场景，把页面表达和线索承接跑通，再看是否扩展到更多页面。
1
个业务线或核心产品方向
1-2
个关键服务页或产品页
10-30
个高意图关键词或客户问题
Proof Points
官网获客要落到真实页面和客户行动上。
可公开案例用于说明页面承接方式，具体效果数据以客户后台、Search Console 或客户确认口径为准。
让产品信息、下载资料和联系路径更像一条获客链路
产品站不能只陈列设备参数，还要帮助采购方快速理解场景、能力、资料入口和下一步联系理由。
产品信息
资料下载
联系路径
销售承接
把官网从展示页，调整成持续承接业务机会的入口
围绕增长策略、服务页面、项目开场白和联系方式，把客户从“看一眼”带到“说清楚当前问题”。
页面
服务入口页、首页卡片、项目开场白
承接
微信短备注、邮件正文、本地草稿和公开编号
目标
降低填写阻力，同时让高意向客户表达更清楚
内容页面也要承担信任和转化承接
行业知识、展会复盘和趋势内容不只是为了发布，更要帮助买家理解能力边界和下一步沟通方向。
Collaboration Fit
这类项目适合先把业务入口想清楚，再进入建设或改造。
如果业务方向、客户类型和素材基础比较清楚，官网获客建设与诊断会更容易产出可执行建议。
适合推进
准备做官网，或已有官网但询盘承接不理想。
- 还没有官网，但希望一开始就按获客、信任和 SEO 基础来设计
- 官网已经上线，但线索质量或数量不稳定
- 有产品、服务、案例或客户问题素材
- 希望先找出最值得建设或改造的页面，而不是堆功能
- 愿意从一个业务方向先试点验证
建议先等等
如果只想做视觉包装，通常不适合。
- 只想换一套漂亮页面，不关心客户判断路径
- 要求保证询盘数量、转化率或搜索排名
- 业务方向还没确定，也没有可用于判断的素材
- 希望一次性完成全站，但不愿意复盘页面表现
Before Contact
联系前不用写方案，先把官网阶段和业务目标说清楚。
可以直接用一段话描述当前业务、是否已有官网、目标客户和最困扰你的获客问题，我们再判断下一步适合新建、诊断还是局部改造。
- 官网 URL 或产品站 URL；没有官网也可以直接说明
- 主要产品、服务或业务方向
- 目标客户、目标市场和语言
- 当前流量、询盘或客户反馈的大致情况
- 最想解决的问题：客户看不懂、没询盘、线索质量差，还是搜索承接弱
- 是否已有案例、产品资料或销售常用话术
Contact
如果你想做官网，或官网已经上线但没带来有效询盘，可以先说一个具体卡点。
适合先聊的问题可以从下面任何一个开始。
- 从 0 做官网
- 官网没询盘
- B2B 官网改造
- 产品站资料承接
项目背景：用一段话说清楚
添加微信时带上当前官网阶段、业务方向和你最想判断的问题，我们可以更快判断先从哪一段开始。